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连环夺宝:性价比是核心"利器"

时间:2019/9/6 18:26:21  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  Costco在上海开业十天,上头条和登热搜的次数暴增,不仅成功地打造了线下商超的“爆款”开门红,更是将Costco的名气炒到最响亮,一个本不为国人熟知的美国连锁会员制仓储量贩超市,瞬间成了被国内消费者尤其是上海老百姓(73.640, -0.43, -0.58%)街头热议的对象...
     Costco在上海开业十天,上头条和登热搜的次数暴增,不仅成功地打造了线下商超的“爆款”开门红,更是将Costco的名气炒到最响亮,一个本不为国人熟知的美国连锁会员制仓储量贩超市,瞬间成了被国内消费者尤其是上海老百姓(73.640, -0.43, -0.58%)街头热议的对象,这则轰动的广告效应得来全不费工夫。在美股二级市场Costco更是一路长虹,股价连续上涨,再创新高。

  能造成这种现象级的“营销”事件,此前往往是国内的新消费品牌在线上线下的爆款产品兴起,比如排队几小时只为一杯“芝士芒芒”的喜茶、线上疯狂抢到服务器瘫痪的“故宫”口红。而传统的线下超市如此火爆还是十几年前,让很多人印象深刻的,比如深圳第一家吉之岛、山姆会员商店的开业。大卖场模式在中国似乎是已经被渐渐淡忘,而Costco在上海的火爆带来了巨大影响,或许是很多人都始料未及的,但对消费升级背景下的线下和线上零售都有一些新的启示。

  首先,性价比成吸引消费者的核心“利器”。1498元的飞天茅台,1万多元的爱马仕铂金包,比天猫、海淘都便宜的MK包包,从消费者的角度花更少的钱能买到真品、正品,自然会挤破头都去。就算是有299元/年的会员费,况且开业活动是更便宜的199元/年,买点其他东西很快就把会员费赚回来了,物超所值。对于另一部分消费者来说,想买一些生脱糖、少油脂的食材,一般的商超都不一定买得到。其实上海的消费者算是“见过大世面”的了,但依然抵抗不了Costco的魅力。换个角度看,上海消费者既“见过大世面”,同时也是中国消费者的典型缩影——勤俭持家、精打细算过日子。没有人不喜欢实惠、高性价比的商品,这在全世界都是通行规律。

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